Formation Vente

Oui, chaque formation est élaborée pour répondre exactement aux besoins spécifiques de chaque client. Après avoir défini ensemble quels sont les points d’amélioration à travailler et quelles sont vos priorités stratégiques, Plus Sept vous propose un programme de formation personnalisé.

Oui, régulièrement nous organisons des formations ouvertes à chaque intéressé(e), pour autant que son niveau corresponde à celui des autres participants. Abonnez-vous à notre newsletter pour être informé régulièrement des dates de nos formations et conférences.

La formation permet d’acquérir de nouvelles compétences. En effet, les “compétences métier” ne s’acquièrent pas lors d’une session de coaching. C’est essentiellement lors d’une formation que l’on peut transmettre aux participants les techniques de vente et/ou de management appropriées, en prenant le temps d’expliquer, de donner du sens, de répondre aux questions par des échanges d’expériences.

Le coaching permet d’acquérir de nouvelles habitudes. Dans une deuxième phase, le coaching permet de consolider l’investissement formation, c’est là où les participants s’approprient définitivement les techniques nouvellement acquises. Pour être efficace, une session de coaching doit travailler sur un objectif précis, voire deux mais pas plus, et sur des “réglages fins” uniquement. C’est une démarche plus réactive qui ne laisse pas le temps d’approfondir et de combler les lacunes fondamentales.

Chez Plus Sept, nous avons une connaissance approfondie et pratique des différents métiers commerciaux, de la vente terrain à la direction commerciale. Et c’est parce que nous voulons capitaliser sur nos forces que nous nous focalisons sur des formations en vente et en leadership uniquement.

Nous privilégions la pratique et la mise en application des nouvelles compétences. Lors de nos formations, nous transférons aux participants les bases théoriques indispensables pour progresser, quel que soit leur niveau. Mais c’est toujours la mise en pratique dès le lendemain qui reste notre objectif central. Nous privilégions l’action et les résultats à court terme déjà.

L’intervenant de Plus Sept a non seulement une vaste expérience du coaching de commerciaux et de cadres, mais il apporte également aux participants de réelles compétences métier.

Lors du coaching d’un commercial, nous définissons ensemble des axes de travail concrets. Ensuite, lors de la visite d’un premier client, le coach se positionne en observateur (il est présenté au client comme un collègue en formation, par exemple). Immédiatement après avoir pris congé du client, le coach procède à un débriefing des forces et des points d’amélioration pour la visite suivante. Si nécessaire un complément théorique est travaillé. Le processus continue ainsi pour les visites successives. Les progrès sont rapides et clairement observables.

En s’appropriant de nouvelles techniques de vente, un commercial peut rapidement augmenter ses ventes, vendre plus. Mais cela ne suffit pas, car c’est une démarche de court terme uniquement. En effet rien ne sert de vendre plus si c’est au détriment de sa marge, en nuisant à son image ou en détériorant le taux de satisfaction de sa clientèle.

Pour assurer un développement à plus long terme, il est impératif de vendre mieux. La vente qualitative englobe notamment la maximisation des marges, la satisfaction de la clientèle, la fidélisation des clients existants, la différenciation des compétiteurs, l’image donnée aux clients et leur perception, etc.

Oui, Plus Sept vous propose des formations de Social Selling, que ce soit dans le cadre de formations de vente plus générales ou lors d’un séminaire spécifique.

Nous sommes convaincus de l’importance du Social Selling, une stratégie aujourd’hui incontournable. Elle doit néanmoins être menée en parallèle de démarches commerciales traditionnelles afin de maximiser son efficacité.